Para aprovechar VALS(TM) hay que romper algunos paradigmas

Increíble la vigencia de este video.

Las peripecias del targeting

Cotidianamente nos encontramos con clientes que afirman conocer a su(s) consumidor(es) target(s). Y el equipo de Venezuela-VALS (tm) comprende que es así. La discusión se enfoca entonces en ¿qué es lo que realmente conocen de sus consumidores?

Así comienza un recuento de hábitos, ocasiones, frecuencia, preferencias e incluso algunos elementos actitudinales y de estilo de vida. Lo que hasta ahora no hemos encontrado es un cliente que conozca el por qué de esos hábitos, ocasiones, preferencias y/o frecuencia de uso o consumo.

Esa es la fortaleza de VALS (tm). Venezuela-VALS (tm) incorpora una perspectiva innovadora al brindarle al cliente la posibilidad de "entrar en la mente de los consumidores" y conocer el por qué, cuál es la motivación que impulsa sus actitudes y conductas.

Con esta información es posible entonces desarrollar estrategias de branding y comunicación aún más efectivas y eficientes que las que han desarrollado hasta el momento, para sus consumidor(es) target(s).

Al final del día todo el mundo gana en precisión, eficacia y retorno de la inversión.

De "Reflexivos" a "Devotos"

En la versión 1.1 del Venezuela-VALS(TM), los "Reflexivos" han sido re-bautizados como "Devotos". Los miembros de este grupo o segmento psicográfico son motivados por ideas. Su conducta está orientada por valores, argumentos, doctrinas, mandamientos o normas familiares. Son personas que siguen sus ideas con rigurosidad y devoción.