¿Qué es la educación?

Cada grupo tiene un criterio particular sobre lo que considera es la mejor definición para la educación. Son perspectivas a considerar en cualquier comunicación.

Nuevos sistemas para Latinoamérica

Estamos trabajando con varios colegas de Centroamérica, en Panamá, Guatemala y Honduras, así como en Colombia y Ecuador, para desarrollar más sistemas y apuntar hacia una modalidad regional. Esperamos conseguir socios y clientes interesados para seguir incrementando la comunidad VALS(TM) en el continente!

Venezuela-VALS(TM) presentado a Venamcham

Comité de Mercadeo (26/05/2009)

Venezuela-VALS™. Innovación en inteligencia de mercado desde la perspectiva del consumidor

J. Jacobo Riquelme

Como parte de la búsqueda de elementos innovadores que generen un valor agregado en los productos y servicios que ofrecen y que les genere mayor rentabilidad financiera como resultado de la mayor satisfacción del cliente, nace Venezuela-VALS™, el cual es “un sistema de segmentación psicográfica”, que utiliza “una combinación efectiva de atributos psicológicos (motivaciones) y elementos demográficos para identificar y describir tipologías especificas de consumidores con sus muy particulares características psicológicas, patrones de consumo y preferencias de medios”; de acuerdo a lo afirmado por J.J. Riquelme.

Las premisas básicas de este modelo se encuentran en las denominadas Motivaciones Primarias, elemento “que determina aquel aspecto de sí mismo, el centro vital, que gobierna el comportamiento del individuo en la vida”. Son aquellas que dan forma a la vida de las personas, y que por tanto definen qué productos y servicios adquirir. En particular, la aplicación del estudio para Venezuela arrojó que las motivaciones básicas o primarias en el consumidor son tres (3): Ideas, Status y Acción.

http://www.venamcham.org/demo/comites/comite_al_dia/comite_al_dia_26-05-2009.htm

El venezolano trabaja porque o para ...

Para aprovechar VALS(TM) hay que romper algunos paradigmas

Increíble la vigencia de este video.

Las peripecias del targeting

Cotidianamente nos encontramos con clientes que afirman conocer a su(s) consumidor(es) target(s). Y el equipo de Venezuela-VALS (tm) comprende que es así. La discusión se enfoca entonces en ¿qué es lo que realmente conocen de sus consumidores?

Así comienza un recuento de hábitos, ocasiones, frecuencia, preferencias e incluso algunos elementos actitudinales y de estilo de vida. Lo que hasta ahora no hemos encontrado es un cliente que conozca el por qué de esos hábitos, ocasiones, preferencias y/o frecuencia de uso o consumo.

Esa es la fortaleza de VALS (tm). Venezuela-VALS (tm) incorpora una perspectiva innovadora al brindarle al cliente la posibilidad de "entrar en la mente de los consumidores" y conocer el por qué, cuál es la motivación que impulsa sus actitudes y conductas.

Con esta información es posible entonces desarrollar estrategias de branding y comunicación aún más efectivas y eficientes que las que han desarrollado hasta el momento, para sus consumidor(es) target(s).

Al final del día todo el mundo gana en precisión, eficacia y retorno de la inversión.

De "Reflexivos" a "Devotos"

En la versión 1.1 del Venezuela-VALS(TM), los "Reflexivos" han sido re-bautizados como "Devotos". Los miembros de este grupo o segmento psicográfico son motivados por ideas. Su conducta está orientada por valores, argumentos, doctrinas, mandamientos o normas familiares. Son personas que siguen sus ideas con rigurosidad y devoción.